リンパマッサージ | ARIRIA

■妊娠週数31週

■Ａ・Ｓ様

■Q1：マタニティトリートメントを受ける前のお悩みは何でしたか？

肩こり、腰痛

■Q2：そのお悩みは、マタニティトリートメントを受けて改善しましたか？

自分ではあまり最初気にしていなかった脚のむくみが改善された気がします。

■Q3：マタニティトリートメントを受ける際、不安はありましたか？

丁寧にカウンセリングをして下さったので、特に不安はありませんでした。

■Q4：マタニティトリートメントを受けた感想を教えて下さい。

ハーフトリートメントとの事でしたが、ほぼ全身施術して頂いたので、満足です。オイルでのトリートメントは妊娠してから初だったので、とてもリラックス出来ました。

■Q5：セラピストにご意見、応援メッセージがあればご記入下さい。

施術中も色々と楽しいお話が出来て、初めてとは思えない程親しみやすかったです。知識も豊富で信頼できると感じました。また機会があれば利用させて頂きたいです。これからも頑張ってください！

あと3名程募集しております。私も参加したいといったお問合せお待ち致しております！

詳細>『マタニティトリートメント・レポートモニター募集』のご案内

今回は20gのイリッぺと、10gのオーガニックコメヌカオイルで作成します。

手作りコスメ「湯煎で溶かす」

オイルを容器にいれて、お鍋で温めた所に、イリッぺバターと入れます。すぐ溶けていくので、時間がかかりません。あっという間に溶けてしまいました。

手作りコスメ「精油を入れる」

溶けやすいという事は、常温で固まるのには時間がかかるので、その間にアロマ精油の準備をします。今回は6種類の精油で1％濃度になるように入れました。

オイル+イリッぺバターの合計が30gなので、そのうちの1％量は300㎎。300㎎は0.3gですね。通常は滴数（1滴0.05ml）ではかりますが、今回は0.01まで計れる電子天秤で正確にはかりました。

【POINT】温度が高いうちに入れてしまうと精油が揮発してしまうので、少し温度が下がった頃に精油を入れ混ぜます。

手作りコスメ「状態を確認」

①硬さは使用に問題ない硬さか？、②テクスチャーはどうか？、③香りは？

この3つで確認したいと思います。

①硬さ…硬いので、スパチュラで削らないと使えない状態ですが、指をあてると指の温度によりじんわりと溶けます。スティックタイプの容器にいれ（リップチューブ等）、真夏でなければ、現在の配分でも問題なさそう。

②テクスチャーは、しっとりしますがベタベタはぜず。ヒジ、踵に塗れる感じのぴったり感。

③香りは1％ではそれほど香りませんでした。パーツだけなら2％でも良かったかなと思います。

■ 疑問…この状態で、シリコンの型に入れて固めたらどうなるのだろう？

手作りコスメ「リメイク」

疑問点を考えたら、やってみる！これしかありません。

先ほどのものを容器ごと湯煎で溶かして、シリコンの型に流しいれます。

冷蔵庫に入れて固めると、かわいい形が出来上がります♪

ソリッドオイル（溶けるオイル）みたいな状態になったかな？と手のひらにのせてみました。するすると溶けて、マッサージに使うのには良い状態です。

それでは、常温で置いておくとどうなるだろう？と次の疑問が出てきたので、常温に置き1時間後触ってみると「ぐにゃり…」

完全に溶けて液状という事はないのですが、室温に戻したバターの様な状態になります。

手作りコスメ「次回の改善点」

・イリッぺバターの量を増やし、オイルの量を減らしてみる

・蜜蝋を少し入れてみる

次回、また再挑戦してみたいと思います！！そして夏休みにWSが出来たら良いなと♪

しかし、サロンを開業しようと思う方は、ここを甘く見ると、危機もすぐ訪れます。ご自身のサロンをオープンしてからも、年に何度か電卓を叩いてみることをお勧めします。

また、お客様側からみると、なぜ値上げが起こってしまうのか？、なぜ値上げをしなければならないのか？がわからないですよね。それなのに、「値上げします！このご時世だから許してね！」だけでは「どうして？」が残ります。

■ 説明がつかない行動 ＝ 説明できない事になる

女性は「なんとなく良さそう」「なんとなくそう思う」がとても多いらしいのですが、経営の何となくってとっても怖いですよね。

・何となく、良さそう！と導入したコスメを、どう売るのでしょう？何となく良いです！と言いにくいですよね。

・旦那さんが飲むビールが、何となく値上げします！と値上げされたらどうでしょう？何となく値上げになったから発泡酒ね！と言われても納得してくれない事も。

電卓一つ、スマホ1台あれば計算できますので、スクールを卒業した方も計算してみて下さいね。最低でも年1回は見直しをお勧めします。

※原価計算、コスト計算が出来ていない方は、まずそちらの計算が先になります。

例）自宅サロンの例での損益分岐点

①自分の給料（月25万）　+　経費（5万円…スマホとホットペッパー代）＝30万の固定費となる。

②お客様1人あたりのコスト（化粧品やペーパーシーツ代等で2000円と仮定し、メニュー単価を1万円とすると、8000円が利益）

計算：30万の固定費÷8000の利益＝37.5

つまり、月に37.5人以上施術しないと、損益分岐点突破にはなりません。という事は、37.5人以下の場合は自分の給料がどんどん下がっていくのと、サロンの経営に使うお金が溜まらず、徐々に閉店の道に進む訳です。

例）賃貸サロンの例での損益分岐点

①自分の給料（月25万）　+　経費（12万円…スマホ、ホットペッパー、家賃・光熱費代）＝37万の固定費となる。

②お客様1人あたりのコスト（化粧品やペーパーシーツ代等で2000円と仮定し、メニュー単価を1万円とすると、8000円が利益）

計算：30万の固定費÷8000の利益＝46.25

つまり、月に46.25人以上施術しなければ、損益分岐点突破にはなりません。自宅サロンの例と同じ、お客様一人当たりのコスト（利益額）のままだと、約9人、月当たりの施術人数の増加を考えないと損益分岐点突破が難しい訳ですね。

例）＜コロナ対策を足し、受け入れ人数を減らした場合＞賃貸サロンの例での損益分岐点

①自分の給料（月25万）　+　経費（12万円…スマホ、ホットペッパー、家賃・光熱費代）＝37万の固定費となる。そこにコロナ対策費用（マスク、消毒、ペーパーシーツ、ペーパータオル）が1万円増えたと仮定し、合計38万円

②お客様1人あたりのコスト（化粧品やペーパーシーツ代等で2000円と仮定し、メニュー単価を1万円とすると、8000円が利益）

計算：30万の固定費÷8000の利益＝47.5

つまり、月に47.5人以上施術しないと、損益分岐点突破にはなりません。月25日営業だとすると、1日1.9人、20日営業だと2.37人、15日営業だと3.16人。

例えば、15日営業で、稼働可能人数を、3人から2人に減らした場合、約12人分の利益が減る事になります。

12人×8000円＝96000円、25万－96000円＝154000円。しかも、毎日必ず2人入るとは限りませんので、96000円どころではなくなる訳です。

「でも、店舗維持とか、色々補助金があるじゃない？」と思うかもしれません。

現在多いのは、前年度より30％以上の売上減少というものです。

前年度より…と簡単に記載されていますが、前年度は営業自粛だった訳ですから、ネット販売や他の事業を行っていない限り、売上ゼロですね。前年度を今現在30％も下回わる訳が無いのです。なにせゼロですから。

店舗を手放して自宅サロンにしたり、お店を閉める方向になる方も当然出てきます。電卓を叩いてみて、そこを打開する為に、値上げしたり、メニューの改廃が行われるわけですね。

何だか最近売り上げが…と思ったら、一度損益分岐点を電卓叩いて考えてみよう！

※２０２１年８月迄にご購入の回数券に関しましては、現在の料金設定にて行わせて頂きます。

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