「ある世界」と「無い世界」の話 | ARIRIA

ふくしま創生塾10期生最終発表会、３月４日に行って参りました。

福島を担う人材を育てるためのプロジェクト「ふくしま創生塾」は半年間のプログラムで、一般社団法人ふくしまチャレンジはじめっぺに事務局があり、なかな関わる事が出来ない市外の方や、普段なら関わる事が出来ない方々のお話も聞け、取組後に「成長できた！」と実感できる創生塾でした。

 

・福島県内で新たな起業・創業を目指す方
・福島をフィールドに新しいチャレンジをしたい方
・地域の課題解決に取り組みたいと考えている方
・現在プロジェクトや事業に取り組んでおり、さらにブラッシュアップしたい方

 

募集概要に、この様にありますが、私は「現在いくつか考えているプロジェクトや事業のブラッシュアップ」が目標でした。

①エシカル書道…これは２０２３年に手をつけたい！手をつけたいのに、なかなか進めないでいるもの。最初に出したけども、自分の中で消化できず。昇華にはまだ時間がかかりそう。

②作物→コスメ化…これはちょっとハードルがまず高いと実感。

③作物→手作りコスメワークショップ…これに行きつきました。理由は私の中で一番ワクワクしたからです！

 

③の内容ですが、簡潔に言えば「楽しく！そしてクロスセル！」です。

例として、ENJOY PROMOTIONと名付けたのですが、〇〇ENJOY PROMOTIONといった様に使っていきたいと思います。

※クロスセルとは…業種で少しニュアンスが異なったりもしますが、関連販売という様な形です。

 

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ある世界と、無い世界

 

ずっと伴走して頂いていた監査法人トーマツのメンターさんの言葉で、印象的だったお話をメモしていました。

「それがある世界」そして「それが無い世界」

それがある事で、だれが、どのように、どうなるのか？

誰を幸せにするのか？

「根幹」は何なのか？

 

 

＜雲の上はいつも晴れ＞×＜MY ALL＞のENJOY PROMOTION 例

 

児童発達支援・放課後等デイサービスのMY ALL（マイオール）に通う子供達に「スギナ」を「コスメ原料」になる為の下処理作業委託です。

12名のお子様、そして1名のお母さま、2名の先生が作業にあたってくれました。

 

①根っこを取る　②洗う　③拭いて乾かす　

これが委託作業になります。この作業の後に工場へ発送するので、「原料の下処理」という方が的確かもしれません。

 

◆子供達…みんなで行うので楽しい！コスメという実物になった達成感！

◆雲の上はいつも晴れ…共感、知って貰えるきっかけ、商品プロモーション

◆MYALL…施設の活動を知って貰えるきっかけ、子供達に達成感！

 

これがクロスセルな理由

雲の上はいつも晴れが「ある」からこそ、「作業」がうまれ「達成感や楽しさ」がうまれ、結果としてMYALLの子供達の活動を知って貰え、雲の上はいつも晴れ商品への共感や購入に結びつく。無ければ「作業」もないので、それに伴う達成感や楽しさもなく、活動を知って貰える事が無い。

 

分かりやすくする為に例をだしますね。

Q：もし、MYALLさんが、「スギナ茶」を販売していたらどうなるでしょうか？

スギナ茶×雲の上はいつも晴れ　セットの関連が付きます。これがクロスセルです。めちゃくちゃ分かりやすく言うと「コラボ」です。

 

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伏線をたくさん仕込む訳

 

雲の上はいつも晴れは、マーケットインで化粧品開発をしておらず、プロダクトアウトです。

※プロダクトアウト「作り手がいいと思うものを作る」「作ったものを売る」という考え方。

 

・更年期で酷く荒れた肌でも使えるコスメが欲しいという「私自身が欲しい」

・低刺激でありつつ、全て美容成分という様に、濃度が高い「エステ使用として欲しい」

 

「作り手がいいと思うものを作る」「作ったものを売る」なので、思いっきりプロダクトアウトです。

なので、それをどう売りたいのか？は自分で決めなければなりません。ニーズに合わせて作ったものではなく「作り手がいいと思うものを作る」「作ったものを売る」ですので、ニーズから生まれた場所に置くのとはちょっと異なります。

 

その為、最初から「たくさんの伏線」を生む様に、生むことが出来る様に作る事が大切でした。

・だれでも詰めるものを原料に（摘み取り体験などが出来るもの＝楽しいプロモーション活動にもなる）

・それを使用した手作りコスメワークショップ等が出来るもの（楽しいプロモーション活動）

・クロスセルとなるもの（活動でのクロスセルや販売でのクロスセル＝他の方との楽しい関わり）

 

完全に洋ではなく、和も入れているのは「エシカル書道」ともクロスセルする為です。

今年発売するいわき市産ホップを使用した「美容オイル」もクロスセルです。

 

単純に、コスメとクラフトビールだけなら「それぞれ別の単品」になりますが、「ホップ摘み取り体験」や「ホップを使用した手作りコスメワークショップ」があると、それまで別々だったものが「関連」を持ちます。これをENJOY PROMOTIONとして私は発表しました。

 

 

ホップを使用したコーディアル

 

ENJOY PROMOTIONは手作りコスメワークショップだけではなく、こんな物もできます。

ホップコーディアルですので、子供も大人も飲めますし、かき氷とかにかけたり、ゼリーにしたり。色々と変化がつけられるのが面白いとこです。

 

 

作り方は簡単。鍋に水と砂糖と乾燥ホップ、そしてレモン果汁をいれて煮るだけ。出来上がったコーディアルに、炭酸水を注げば甘くて苦い「子供ビール」にも！

個人的にはジンジャーエール割りが好きです♪

 

ほら？こうするとワクワクしませんか？

ビールだけなら「アルコール飲めないの」となってしまう方も「ジンジャーエール割り」は飲んでみたかったり。なんなら、ホップ欲しいけどどこで買えるの？！となったり、育ててみようかな？となったり。ホップ酵母にしてパン焼こうかな？とか思ったり。

 

こんな風にたくさん「ワクワク」できる原料が「雲の上はいつも晴れ」のポイントです。そして、みんなでカンパーイ！と出来る事も楽しいポイントの一つですね！

 

 

ホップコーディアル飲んでみたい方は、サロンのウェルカムティーで飲めますよ♪是非「ホップで！」とおっしゃって下さいね♪

 

フェイシャルエステ

 

ボディトリートメント