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【安全】訴求力弱いVS訴求力強い【危険】 | ARIRIA

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  • BLOGセラピストスクール2024.03.27

    【安全】訴求力弱いVS訴求力強い【危険】

    バリニーズ

     

    オススメではない「手技売り」

     

    手技名を、バリニーズやロミロミの様に、メニュー名にして売る事を「手技売り」と言ったりしますが、生徒さんにはオススメしていない方法です。
     
     
    ◇ 理由はお客様への「訴求」が下がるからですね。つまり、手技の内容を知らないお客様には、ピンと来ないんですよ。
     
    ・バリニーズを知らない方には、なにそれ？
    ・ロミロミを知らない方には、なにそれ？
     
     
    つまり
    どんなことをして
    どうなるのかが
    お客様はわからないんです。
     
    頭の中で想像できないものは、反応率が下がります。
     
     
    ※ARIRIAが手技売りしている理由は、スクールを行っているからであって、スクールを行っていなければ、訴求力のあるネーミングに当然します。
     

    バリニーズ

     

     

    サロン存続を願うなら、危険な訴求はやめよう

     

    名前を考える前に「法」にかかる訴求は、サロン存続にかかってくるので、良く考えてくださいね。
     
    特に、あはき法にかかる「マッサージ」「もみほぐし」という言葉はNGです。医療用語もNGです（国家資格が必要ですね）
     
    ・リンパマッサージ➡NG
    ・リンパトリートメント➡OK
     
     
    次に、1番！とかいう、根拠が明確ではない訴求も危険です。
     
    景品表示法にかかってきますので、ご注意ください。景品表示法は、化粧品を使用するエステではなく、リラクゼーションだけのサロンでもかかる法律なので、一度調べる事をおすすめしています。
     

     

    とても多いNG表現は、大変だけど調べよう

     

    どこもかしこも、書いているので「いいんじゃない？」と思えてしまう表現ですが、調べるとわかる表現はとても多いです。調べて、改善する努力は必要だと思っています。

     
     
    ■優良誤認になるので、この様なダイエットサロンはちょっと危ない。
     

    ・体験談として「10キロやせました」

    ・体験談として「1回で5キロやせました」
     
     
    ■リラクゼーションサロンで多い、以下の表現もNGなのですが、違反ばんばんみますよね。でも、サロン存続を願うならやめたほうがいい。
     
    ・睡眠不足解消➡NG
    ・冷え性改善➡NG
    ・生理痛改善➡NG
    ・血流改善➡NG
    ・肩こり改善➡NG
    ・頭痛改善➡NG
    ・ストレス改善➡NG
     
     
    ■エステサロンに多い、以下の様な魅力的なパワーワード訴求ですがNG。化粧品を使用するので、薬機法までかかってきますので、ダブル違法になりやすい。
     
    ・肌の奥深くに届く！細胞活性で、シワがみるみる消える！➡NG
    ・医療提携サロンの医療レベルの凄さ！瞬間若返りリフトアップエステ➡NG
    ・シワ消滅！翌朝マイナス5歳肌になるアンチエイジングエステ➡NG
     
    アンチエイジング＝NG用語なので使用不可ですが、良く見ますよね。
     
     
     

    その上で、どんな名前のメニュー名が良いでしょう？

     
     
    ①その施術の魅力は？
    ②それを受けるとどうなるの？
     
    メリットではなく、ベネフィットを入れるという事が理想です。
     
     
    例）天使の羽トリートメント
    　　➡背中の張りがとれ、羽ばたける様に軽くなるボディトリートメントを想像させる
     
     
    それをうけたら、どうなるのか？
     
    お客様が想像出来る事が理想的です！ぜひ、頑張ってメニュー名を考えてみてくださいね！
     
     

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