【生徒さんの質問に回答】安いエステってどうなっているのでしょうか？ | ARIRIA

最初は安くやりたいのですが？

 

 

-本日は、エステ商材の選び方となります-

習った時の化粧品を使用したいけれども、ちょっと他も見てみたい！（なにせ、探求心って飽くなきものですからね！わかりますよ！）

そして、やっぱり最初は自信が無いから…という事もあって、低く値段設定したいと思いがちです。そのため、安い業務用も調べたり…そして、調べるうちに不安になり「これってどうでしょうか？」と質問が来ます。

 

 

※地域相場でみても安い＝個人サロン・フェイシャルエステ3000円として回答

 

A：最初にキープしていただく分、施術が安い場合

お客様自身にキープのお化粧品をまとめて購入して頂き、その購入したコスメを使ってエステをするので、サロン側は「化粧品代」が不要となり、エステ施術代が安く抑えられます。

例えばエステ施術代が3000円だとすると、人件費（1000円）＋サロンを維持する為に必要な費用（2000円）の様に振り分けられます。

お客様から「こんな高い化粧品でエステしているのだから、あなたお給料いいんでしょ？」と言われる事もありますが、時給制が多く、人件費は安く、サロンに残る売り上げも（雇用人数＆顧客）が少なければ回りません。

 

B：超破格な業務用を使用している場合

当然ながら、化粧品代が安い程、料金を安く抑えやすいです。利益追求型のサロンなら、こういったものを選択。

 

＜こんな場合使用している事が多い＞

・経営者とセラピストが別の場合（経営者は利益を出さないとならない為）

・肌が頑丈、いわゆる鈍感肌でなんでも大丈夫なのでチョイスしている

・知識不足（中身より謳い文句で選んでいる）為、安さ優先

・こだわったメーカーと卸契約できない為（開業届等だせず審査おりない）選びようがない

 

【業務用】1Lで3000円程の化粧水

【店販用】100mlで4000円程の化粧水

中身は同じでも、この様に販売されますので、お客様は「100mlで4000円なんだから、業務用は10倍の4万円なのね」と思いがちですが、違います（※ブランドにもよります）

※1Lということは、エステ1人あたり10ml使用しても100人分。1人あたり30円ですので、エステ代2～3千円でも自宅サロンならマイナスになりません。

 

というか…これでエステされるなら「中身が良い化粧水買った方が良いですよ」と、私なら勧めます。

 

C：自身の給料分を考えていない場合

自分の人件費がでないくらい、まともに計算していない場合がコレにあたります。3000円として、賃貸して、ホッ〇〇ッパービューティー等に掲載していたら、もうあっという間に「閉店」になる事は、誰でもわかるかと思います。

 

目的をずらさない

 

お客様を「美しく整える」のが目的で、化粧品は手段、エステも手段ですが、目的を叶える為の手段は選べるわけです。

 

・なぜ格安にしたいのか？＝安いからの理由だけで来てくれる方がいいのか？

・セラピストとして望む、理想の「美しく整える」は、その鬼安業務用で叶うのか？

・鬼安業務用で、あなたはセラピストとして満足するのだろうか？

 

結構葛藤することかと思いますが、是非自分なりの落としどころを見つけて下さいね。

 

 

 

①まず自分で使ってみて気に入るか？

②その化粧品の良い所をいえるかどうか？

③それをお客様にお勧めできるかどうか？

 

こんな事を考えながら選んでいますので、ARIRIAの場合、新商品が出てもすぐにサロンに並びませんし、個性があると感じる化粧品ほど「言語化しやすい」です。

※お勧めする理由＝安いという理由だけでは、一切置きませんし、エステにも使いません。

 

 

理由はものすごい量あるのですが…

①肌弱なので「ピーリングや剥離」系NG

②もちろん「ブラシで洗浄」系NG

③肌薄いので「吸引」系NG

④スチーマー苦手なのでできればNG

⑤肌が密封される「ポリマー系」コスメNG

⑥エタノールや防腐剤強めコスメもNG

⑦マシン苦手なのでマシン寄りもNG

⑧「合成化学香料臭」のコスメ使用NG（気持ち悪くなる）

 

①～④の段階でエステできませんと断られる事が多くて、⑤～⑧の段階で、ほぼ壊滅状態で行けるサロンがありません。

 

つまり、私の理想を満たすサロンが無いので「呼ぶ」という発想になりました。

 

 

同じ業種でもポジションが違えば、穴場となります。

いっぱいサロンはあるのに「行けるところがない」＝「行ける所」＝穴場＝ポジション

 

◆（サロンに行っても断られる）自身の弱み→（そんな方でもエステできる）自身の強みに

 

＜肌弱な場合考えること＞

①かぶれないだろうか…

②摩擦強くないだろうか…

③赤く腫れないだろうか…

④湿疹できないだろうか…

⑤ガサガサにならないだろうか…

⑥臭いで気持ち悪くならないだろうか…

⑦使っているもの開示してくれないかなぁ…

⑧施術工程を開示してくれないかな…

 

・こういった心配が頭を巡りますので、全て開示→安心につながる

・新商品が出ても「肌弱な私が1ヵ月使ってみてから」サロンに出す＝安心につながる

・安心が増える＝信用につながる

・信用が増える＝信頼につながる

 

さて、あなたはどんなポジションで、何がウリでしょうか？ちょっと考えてみてくださいね♪

 

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